近期公開(kāi)課
《狼性營(yíng)銷(xiāo)—智奪大客戶(hù)》
課程受眾：大客戶(hù)銷(xiāo)售精英、大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理
課程時(shí)間：2天
授課老師：王建偉
授課方式：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀(guān)賞＋角色扮演＋案例研討＋專(zhuān)題互動(dòng)＋模擬演練
課程收益：
1、如何進(jìn)入狼性思維鍛造狼性精神？
2、如何引爆狼性超強(qiáng)動(dòng)能創(chuàng)造結(jié)果？
3、如何與大客戶(hù)關(guān)鍵人溝通取得信任？
4、如何應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型大客戶(hù)關(guān)鍵人？
5、如何建立升級(jí)與大客戶(hù)共贏(yíng)關(guān)系？
6、如何塑造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)價(jià)值？
7、如何解除大客戶(hù)異議抗拒點(diǎn)？
7、如何與大客戶(hù)談判鎖定成交？
8、如何維護(hù)好大客戶(hù)關(guān)系長(zhǎng)期贏(yíng)利？
課程大綱：
第一部分：如何進(jìn)入狼性思維鍛造狼性精神？
1. 狼性6種特征深度解密
2. 狼性處世6種大智慧
3. 狼性不足的5項(xiàng)要因
4. 狼性鍛造的6項(xiàng)法門(mén)
5. 狼性鍛造的5大指引核心
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第二部分：如何引爆狼性超強(qiáng)動(dòng)能創(chuàng)造結(jié)果？
1、如何引爆自身狼性持續(xù)引爆業(yè)績(jī)目標(biāo)？
2、如何尋找自身原因，使自身強(qiáng)大超越利潤(rùn)目標(biāo)？
3、如何驅(qū)除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口超越業(yè)績(jī)目標(biāo)？
4、如何持續(xù)保持自己狀態(tài)，全力以赴超越業(yè)績(jī)目標(biāo)？
5、學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避？
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第三部分：如何與大客戶(hù)關(guān)鍵人溝通取得信任？
1. 大客戶(hù)溝通的3大原理
2. 銷(xiāo)售問(wèn)話(huà)的2種方式
3. 開(kāi)放式問(wèn)話(huà)的5大時(shí)機(jī)
4. 封閉式問(wèn)話(huà)的5大時(shí)機(jī)
5. 溝通挖掘大客戶(hù)需求的黃金6問(wèn)
6. 溝通中聆聽(tīng)的6個(gè)技巧
7. 溝通中贊美的6個(gè)技巧
8. 贊美大客戶(hù)的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
9. 溝通中認(rèn)同大客戶(hù)的5種方法
10. 認(rèn)同大客戶(hù)的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第四部分：如何應(yīng)對(duì)不同類(lèi)型大客戶(hù)關(guān)鍵人？
1. “從容不迫型”關(guān)鍵人分析及攻略
2. “優(yōu)柔寡斷型”關(guān)鍵人分析及攻略
3. “自我吹噓型”關(guān)鍵人分析及攻略
4. “豪放直率型”關(guān)鍵人分析及攻略
5. “沉默寡言型”關(guān)鍵人分析及攻略
6. “吹毛求疵型”關(guān)鍵人分析及攻略
7. “小心翼翼型”關(guān)鍵人分析及攻略
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第五部分：如何建立升級(jí)與大客戶(hù)共贏(yíng)關(guān)系？
1. 大客戶(hù)親近度關(guān)系升級(jí)6大策略
2. 大客戶(hù)信任度關(guān)系升級(jí)6大策略
3. 大客戶(hù)利益關(guān)系升級(jí)6大策略
4. 大客戶(hù)人情關(guān)系升級(jí)6大策略
5. 大客戶(hù)博弈關(guān)系升級(jí)6大策略
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第六部分：如何塑造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)價(jià)值？
1. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)注意事項(xiàng)
2. 產(chǎn)品介紹及價(jià)值塑造5個(gè)關(guān)鍵
3. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3項(xiàng)法則工具
4. 說(shuō)服大客戶(hù)的2大力量
5. 產(chǎn)品價(jià)值塑造3維故事法
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第七部分：如何解除大客戶(hù)異議抗拒點(diǎn)？
1. 解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
2. 解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
3. 解除銷(xiāo)售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
4. 解除對(duì)接人權(quán)限異議的5個(gè)技巧
5. 解除大客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員異議的5個(gè)技巧
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第八部分：如何與大客戶(hù)談判鎖定成交？
1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
2. 談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則
3. 付款方式談判的5項(xiàng)原則
4. 談判中讓步的8大策略
5. 談判中突破僵局的6種方法
6. 回款談判的6種策略
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
第九部分：如何維護(hù)好大客戶(hù)關(guān)系長(zhǎng)期贏(yíng)利？
1. 優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)服務(wù)6大準(zhǔn)則
2. 大客戶(hù)抱怨的6種心理
3. 巧妙處理大客戶(hù)抱怨的6大步驟
4. 幫助大客戶(hù)拓展事業(yè)的5大方法
5. 大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的6種策略
案例分析（一）
專(zhuān)題討論（二）
現(xiàn)場(chǎng)模擬（三）
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