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課程受眾：銷(xiāo)售精英、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)

課程時(shí)間：1天

授課方式：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專(zhuān)題互動(dòng)＋模擬演練

課程背景：

銷(xiāo)售人員是企業(yè)利潤(rùn)的開(kāi)拓創(chuàng)造者，同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒(méi)有做好對(duì)銷(xiāo)售人員的心態(tài)、意志、習(xí)慣、行為等訓(xùn)練，無(wú)疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手”，您是否意識(shí)到您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員激情不夠？企圖心不強(qiáng)？拿自己不愿意付出還要跟別人去攀比？主動(dòng)進(jìn)取意識(shí)不強(qiáng)？容易找借口？不懂得感恩報(bào)恩？對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，這些現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N(xiāo)售人員自身銷(xiāo)售狼性不足。

本課程《狼性銷(xiāo)售心態(tài)打造與激勵(lì)》是通過(guò)解密“狼性”的精神及特征來(lái)鍛造銷(xiāo)售人員的心態(tài)、意志力、行動(dòng)力、企圖心、付出、忠誠(chéng)、感恩與報(bào)恩等狼性銷(xiāo)售心態(tài)，采用授課講解、案例研討、專(zhuān)題互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您打造銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”?。?！

課程收益：

1.狼性特征6維深度解密

2.狼性不足5種要因分析

3.狼性超強(qiáng)動(dòng)能心態(tài)7項(xiàng)鍛造

4.狼性精神鍛造6種核心工具

5.狼性自我攻心銷(xiāo)售5維心法

6.狼性精英報(bào)恩獲得結(jié)果7項(xiàng)指引

課程大綱：

第一部分：狼性特征六維深度解密

本部分核心：深度解密自然界狼性特征，讓學(xué)員對(duì)狼性特征入眼、入腦、入心、入神?。ò咐治?、專(zhuān)題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練）形式

1.“激情無(wú)限、超強(qiáng)自信”激情自信解密

2.“專(zhuān)注目標(biāo)、耐心十足”專(zhuān)注耐心解密

3.“笑對(duì)失敗、超然前進(jìn)”不怕失敗解密

4.“行動(dòng)熟練、直擊核心”熟練精準(zhǔn)解密

5.“團(tuán)隊(duì)協(xié)作、拼博競(jìng)爭(zhēng)”協(xié)同拼博解密

6.“絕對(duì)忠誠(chéng)、堅(jiān)決服從”忠誠(chéng)服從解密

第二部分：狼性不足五種要因分析

本部分核心：深度分析銷(xiāo)售人員狼性不足的核心要因，結(jié)合銷(xiāo)售人員實(shí)際工作對(duì)照自身不足找出自身短板?。ò咐治?、專(zhuān)題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練）

1.“沒(méi)有強(qiáng)烈企圖心”是一切沒(méi)有結(jié)果的病因

2.“想要但不愿意”交換付出是獲得結(jié)果的唯一

3.“不知道自己不知道”對(duì)自己沒(méi)有清晰盤(pán)點(diǎn)

4.“錯(cuò)把面子當(dāng)尊嚴(yán)”面子是自認(rèn)為，尊嚴(yán)是有結(jié)果

5.“找借口留后路”借口和后路都是證明自己無(wú)能屬意外

第三部分：狼性超強(qiáng)動(dòng)能心態(tài)七項(xiàng)鍛造

本部分核心：導(dǎo)入狼性特征，運(yùn)用狼性特征鍛造銷(xiāo)售人員狼性、正面、積極、向上的強(qiáng)者心態(tài)！（案例分析、專(zhuān)題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練）

1.不怕出丑，出丑才會(huì)成長(zhǎng)，成長(zhǎng)就一定會(huì)出丑

2.有結(jié)果的人腰軟心硬，沒(méi)有結(jié)果的人腰硬心軟

3.我與公司同心連體，在公司上班說(shuō)公司不好等于出賣(mài)自己

4.公司請(qǐng)我來(lái)就是為了解決問(wèn)題，如果沒(méi)有問(wèn)題我就失業(yè)

5.做事全力以赴創(chuàng)造結(jié)果，盡力而為就會(huì)原地踏步

6.跳槽不如臥槽，沒(méi)有忠誠(chéng)就沒(méi)有成長(zhǎng)和被重用的機(jī)會(huì)

7.強(qiáng)者自我創(chuàng)造持續(xù)領(lǐng)先，只有弱者才需要公平

第四部分：狼性精神鍛造六種核心工具

本部分核心：狼性特征在銷(xiāo)售工作中的應(yīng)用，鍛造銷(xiāo)售人員狼性精神的六種工具，讓狼性落地生根，讓狼性持續(xù)?。ò咐治觥?zhuān)題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練）

1.向內(nèi)要求自己，為自己失敗買(mǎi)單才能持續(xù)成長(zhǎng)

2.建立強(qiáng)大的自我存在，獨(dú)立思考全力以赴是命脈

3.調(diào)高自我目標(biāo)，業(yè)績(jī)目標(biāo)，價(jià)值目標(biāo)，人生目標(biāo)

4.設(shè)定目標(biāo)、制定計(jì)劃、公眾承諾、兌現(xiàn)承諾

5.優(yōu)化人脈圈，你的命運(yùn)取決于你經(jīng)常所接觸到的人

6.體驗(yàn)與自我獎(jiǎng)勵(lì)，物質(zhì)精神體驗(yàn)升級(jí)是激發(fā)動(dòng)能的根本

第五部分：狼性自我攻心銷(xiāo)售五維心法

本部分核心：打造銷(xiāo)售人員狼性自我攻心的五維心態(tài)與方法，相信產(chǎn)生力量，相信自己、產(chǎn)品、相信公司、相信客戶?。ò咐治?、專(zhuān)題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練）

1.“相信自我之心”自信是開(kāi)啟銷(xiāo)售的一切

2.“相信產(chǎn)品之心”相信優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)、功能

3.“相信客戶相信產(chǎn)品之心”先入為主增強(qiáng)信心

4.“相信客戶現(xiàn)在就需要之心”以成交客戶為核心

5.“相信客戶合作后感謝我之心”我、產(chǎn)品、公司三維合體

第六部分：狼性精英報(bào)恩獲得結(jié)果七項(xiàng)指引

 本部分核心：將傳統(tǒng)感恩思維升級(jí)轉(zhuǎn)化為報(bào)恩思維，只有懂得報(bào)恩并付諸行動(dòng)，一切才會(huì)回流，才能持續(xù)獲得結(jié)果?。ò咐治?、專(zhuān)題討論、現(xiàn)場(chǎng)演練）

1.感恩是一種表達(dá)，報(bào)恩是一種表示

2.報(bào)恩父母就是創(chuàng)造結(jié)果讓父母以你為驕傲

3.報(bào)恩客戶就是給客戶帶來(lái)價(jià)值解決問(wèn)題

4.報(bào)恩公司就是創(chuàng)造非凡業(yè)績(jī)水漲船高

5.報(bào)恩領(lǐng)導(dǎo)就是超越領(lǐng)導(dǎo)要求期望值

6.報(bào)恩同事就是正面影響互助互幫互成長(zhǎng)

7.報(bào)恩老師就是創(chuàng)造結(jié)果超越老師

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